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湖北省黄梅县邮政分公司今年深挖目标客户需求，通过宣传营销和定位营销为代理储蓄业务发展打开了广阔的市场。截至8月底，该分公司本年新增代理储蓄余额9.18亿元。
宣传营销抢占市场制高点
黄梅县分公司采取“海陆空”齐发力、多轮无缝隙的轰炸式宣传，抢占金融市场制高点。
厅堂内，吊旗、灯笼挂起，易拉宝拉起，荧光屏闪起，利率牌亮起，展架摆起，营造活动氛围，开展各种厅堂引爆活动。
厅堂外，利用网点厅堂橱窗广告，LED显示屏宣传邮储优惠措施；在各村组主要道路口、主要干道等附近墙面印刷墙体广告；利用高速路口、商业中心等醒目位置，张贴巨幅广告；利用进口邮件资源，印制张贴包裹贴，报纸夹页广告；利用邮运车辆、投递车辆、支局长自用车辆，在车身张贴宣传海报，充当流动宣传车，将邮储业务宣传推向纵深。
在线上，构建全方位新媒体宣传体系。利用电视飞字、黄梅之声广播台、村村响广播轮番宣传；利用微信公众号、易企秀、微信等新媒介，宣传邮储引爆活动。通过微信积赞、朋友圈转发享好礼，使黄梅邮政的关注度和人气不断提升；利用手机平台，为全县邮政干部职工定制邮储个性彩铃和短信提醒功能；利用移动信息平台，持续发送邮储利好政策短信。
定位营销深挖储蓄市场
黄梅县地处鄂皖赣三省交界，交通便利，务工、农副产品加工、纺织服装、酒业、青虾养殖等地方经济活跃。黄梅县分公司通过市场调查发现务工返乡人员定期存款较多，农副产品加工、纺织服装、酒业、青虾养殖等个体经销商的活期存款较多。
黄梅县分公司精准定位于农村市场的外出务工户、养殖户、运输户、菜农、果农的定期存款增量，城区、乡镇市场的个体经商户及寺庙香火市场的活期余额增量。“开门红”前期，黄梅县分公司走访人员配合网点不当班人员一起“扫楼、扫街、扫村”，对农村“五大户”、城区个体经商大户进行上门走访，并在走访中做到递上一份宣传单、送上一张名片、记录客户联系电话。
二、三季度，黄梅县分公司对重点客群以联谊会、广场舞、产说会等活动推进代理余额规模增长和重点业务发展，同时全面铺开转型引爆活动。通过组织开展种植养殖户座谈会、农家夜活动、学校联谊会、村干部联谊会、包工头联谊会、广场舞、综合产说会等活动，仅二、三季度就实现发卡17000多张，办理手机银行5200多户，净增代理储蓄余额1.78亿元。
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