近日，在首届县域互联网+流通发展论坛上，苏宁宣布成立农村电商学院，并发布2016年农村电商战略。2016年，苏宁会在农村市场投资50亿，在已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本。以苏宁特有的"工业品下乡+农产品进城"的双向模式，打造苏宁农村经济生态圈。

苏宁为什么要做农村电商？——潜力大、市场广

就在上周，“互联网＋”现代农业三年行动实施方案印发，文件里再次提到：农业电子商务正在形成跨区域电商平台与本地电商平台共同发展、东中西部竞相迸发、农产品进城与工业品下乡双向互动的发展格局。

当然之前，2015年年底，中央连续12年发布以“三农”（农业、农村、农民）为主题的中央一号文件。此前，国务院曾发布了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》。相关专业人士预计，2016年中央“一号文件”可能将着重布局农业现代化与农村电子商务。

根据艾瑞咨询最新发布的《2015中国农村电商样本报告》显示，电子商务市场稳步增长，在过去的2015年，中国电子商务市场交易规模为16.2万亿，增长21.2%。到了2016年，预计农村地区的网购市场总量就将突破4600亿元。

艾瑞咨询数据显示，2015年网购市场规模增长率达37.2%，渗透率达12.9%。网购的持续渗透，成为农村电商发展最重要的基础。虽然渗透率持续增加，但社会零售的大部分仍为线下销售。苏宁得益于7年来的O2O全渠道创新，在农村电商领域布局优势明显，而阿里、京东等电商企业也纷纷开展全渠道发展，开拓新的增长点。未来，线上与线下结合将成为用户购物的重要方式。

苏宁云商董事长张近东则认为农村电商的市场空间应该在十万亿级的规模，它包括了农业生产资料、农产品销售和农民工业品消费等一系列的环节。

针对，千亿级的农村电商，苏宁采用哪些模式布局农村市场？

1、o2o模式更接地气

近几年，网购对农村市场的持续渗透，已经成为农村电商发展基础，同时，电商实体渠道的不断下沉，加速了农村市场的开拓。

而不同的电商平台，渠道下沉方式也是不同的，阿里采取农村淘宝合伙人形式，京东采用服务中心+京东帮加盟模式，而苏宁实行苏宁易购直营店+线上中华特色馆的O2O模式。三种模式，很难说孰优孰劣，不过艾瑞咨询认为：“苏宁农村电商战略载体是苏宁易购直营店+线上中华特色馆。苏宁易购直营店所引领的全新O2O农村电商，与当地市场经济深度融合，除服务于消费者，还将带动当地相关行业，共同发展。”

随着互联网对农村市场的不断渗透，农村电商市场前景广阔。农村经济的增长促进了农村家庭对于生产技术和日常购物的互联网化需求，对电商的依赖性也不断增强。目前各大电商布局农村市场，更多是将线上产品引入农村。未来在农村潜力市场的拓展方面还需要电商企业和农村双方发力，解决农村“卖出去比买进来更迫切”的问题。

在这方面，艾瑞对苏宁易购直营店+中华特色馆的双向模式，给予了较高的评价：“依托于线下连锁店面的先天优势，苏宁通过建设直营店为农产品搭建‘上行’通路，而后通过线上苏宁易购中华特色馆进行销售和品牌推广落地。”

2、双向流通模式打通城市与农村的供销两端

艾瑞咨询通过对于主流电商平台的战略布局研究发现，依托电商渠道下沉，农村电商扮演的角色，既是消费市场又是生产源头。在这方面，苏宁开展的农村电商战略布局最为清晰，采取“工业品下乡+农产品进城”的双向模式，辅以针对农村地区的金融服务。

目前行业主要参与者从事农村电商，卖货和物流中转的职能仍然占主要的地位。然而，农村电商不仅是农村消费市场激活，更要促进农产品反向上行，打造农村商业圈，建立农特产品网购销售生态体系，改善农村商品流通机制。而苏宁农村电商战略载体是苏宁易购直营店+线上中华特色馆，进城、下乡双向发力，创新模式，注重人才培养。苏宁易购直营店承载双重职能，以线上中华特色馆和线下自营店为载体，与农村市场进行双向商品及信息交流，带动市场经济提升。

苏宁模式主要基于直营门店。苏宁易购直营店是一个O2O的新型店面，通过线上线下结合的购物方式，虚实结合的展示形式，以及体验式社群式营销，帮助当地消费者提升网购应用能力，丰富产品种类，提升购物体验。这些既是直营店的购物服务中心、会员体验中心、网购培训中心职能的体现，同时，还能服务于消费者，带动当地相关行业，共同发展。

3、农村电商产业链是发展推动农村全面发展

本次，苏宁农村电商向外界披露了2016年的整体战略：2016年，苏宁会在农村市场投资50亿，在已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本。

按照规划，“最美乡村”带动的县域经济发展，更值得期待。每个“最美乡村”样本，计划3年内在苏宁平台销售额达到1亿元，至少带动10家当地企业成为优秀电商，至少带动10个当地优质产品成为全国知名品牌，至少创造1万个稳定就业机会，成为全国知名县，进军百强县。

不管，什么样的模式能推动产业或者市场向前进的模式都是好模式。面对京东农村、农村淘宝，苏宁的农村电商战略解决了哪些痛点？笔者认为有以下几个？

1、农村电商本地化痛点

这就是苏宁的“五当”策略：造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地。这“五当”基本上都是本地化政府、农村、农民迫切需要，将会受到政府额主动推广、农民的热捧。

解决电商的高大上的脾气，让农村电商成为当地经济、人才、税收的助推器，也必将会让农村电商让更多的农民接受和重视。

2、最后一公里

人人都说解决了最后一公里，但农民还是没有享受最后一公里带来的红利。苏宁“最后一公里”的解决方案，除了搭建强大的物流体系，而且更重点的是把服务、门店开到农民身边。苏宁将重点布局三、四线甚至五、六、七线市场。

物流历来是发展农村电商的薄弱环节。2015年，苏宁物流在三四级市场的覆盖率达到77%。今年，计划全年新增至少500条串点调拨线路，新增三四线城市配送区域5000个，三四级市场覆盖率突破87%。

据苏宁云商COO侯恩龙介绍，截止到12月31号，苏宁已开了1100家苏宁易购直营店，88家中华特色馆，以县和市为代表，到4月底，开了中华特色馆已经达到177家。2016年公司将投资50亿，再建1500家直营店，未来的5年之内希望达到1万家，把全国主要的县和发达的镇全进行覆盖。侯恩龙给出的一组数据显示，截至目前为止直营店覆盖三到六级市场77%，今年有望达到87%。通过零距离的服务和物流体系的搭建，让农民享受到品牌的工业品，更让农产品上行更顺畅。

3、人才的痛点

张近东把对农村电商体系下的全员培训称作“软实力”，在他看来，以“软实力”出征，通过引导来培育农村电商市场，更具有战略眼光。眼下，农村电商在政策的推动下急速升温，但存在的问题，不是生产流通的问题，也不是服务和价格的问题，根本原因在于一些电商下乡并不了解农村，不懂农民需要，以想当然的姿态服务于农村市场，这是最可怕的。

张近东指出，“农村电商现在是教育先行、培训先行。苏宁于2016年4月份会针对农村市场，和有关部门联手，共同开展系统的农村电商培训计划。我们是把人才培养放在首位，希望在全国农村设立一套完善的信息系统，相信在农村电商培训方面会有新的突破和收获。”

本次，苏宁成立农村电商学院，会快速推进农村电商人才培养和储存。同时，本学院也会依托于该学员和各地分公司、直营店的培训体系在全国建立。学院将还会开展涉农电商政策普及、农村电商O2O实践、中华特色馆运营实操、电商运营基础等课程，计划2016年开展线上线下农村电商培训700场，培养农村电商人才超过10万人次。

有好的模式，又认清了农村电商痛点。因此，苏宁农村电商布局农村市场将会重点做以下几件事情？

第一件事情：快速搭建县级、镇级苏宁易购门店

门店是农村电商落地与服务的窗口。截止到12月31号，苏宁已开了1100家苏宁易购直营店，2016年公司将投资50亿，再建1500家直营店，未来的5年之内希望达到1万家，把全国主要的县和发达的镇全进行覆盖。

第二件事情：线上地方特色馆

实现了工业品下乡，更要帮助当地特色农产品上行。因此苏宁，将会帮助当地政府建设中华特色馆，并通过单品打造的方式，快速助推农产品品牌打造和知名度提升。

截止2016年初，以县和市为代表的中华特色馆达88家，到今年4月底到，开了中华特色馆已经达到177家。

第三事情、金融产品的服务

农村电商核心是什么金融服务。不管京东农村“京农贷”还是农村淘宝的“蚂蚁服务”已经布局的多么完善，但农村金融依然是蓝海中的蓝海。

在苏宁农村战略中，苏宁同样会力推配套的任性付、易付宝等金融产品“上山下乡”，同时为农村电商度身定制易农贷、易创贷和易筹贷三大服务金融产品。另外，苏宁还将向三四线小微企业开放信息云，助力当地企业更好触网，实现互联网+。

第四件事情：人才培训

而对于农村电商人才问题，据悉，苏宁与中国扶贫基金会合作，成立苏宁农村电商学院，并将在全国成立分院，建立多元化全产业链的农村电商教育孵化体系。

曾在2016年的两会提案中，张近东：张近东在提案中建议，“应该由国家牵头来打造一个跨平台的农村电商教育孵化体系，将各类涉农专家、企业电商平台专家、数据分析专家等聚集在这一平台上，打造一个可持续发展的农村电商人才培养生态圈，从前端入手，进行全方位的培训。”

早在，2015年，苏宁在200多个县建立了1100多家易购服务站，借助县域的对接对农民进行培训，通过培训，让农民知道怎么把产品卖到网上去。计划2016年开展线上线下农村电商培训700场，培养农村电商人才超过10万人次。

随着京东农村、农村淘宝、苏宁农村电商的农村战略布局逐步完成，必将会推动农村产业链、创业激情、人才培养等多方面的社会价值和商业价值。其中，苏宁农村电商将会给当农村市场和继来者带来哪些价值趋势？

1、农产品品牌化加剧

苏宁农村电商帮助当地政府开设中华特色馆，选取的农产品都是当地区域性农产品品牌。因此，苏宁的进入，农产品品牌化将会加剧。优质农产品通过苏宁的农村电商平台，将会更加积极地布局品牌和品质的打造。这就是电商反哺效应！

2、电商服务更优质

京东、淘宝、苏宁等互联网巨头都在布局农村市场，尽管农村市场是个千亿级的市场。但正在做的也就是“工业品下乡、农产品进城”2大核心业务。因此，农民消费者、农产品企业经营到底要与哪一家合作？或许，在模式都同质化的农村电商平台之下，电商服务或者平台的服务能力将会成为农民选择的平台的指导性标准。电商平台也必将会提供更加优质、体系化的服务服务农民。

3、农村电商创业实战人才增多

随着，苏宁农村电商学院成立，将会更多的农村年轻人得到体系化的农村电商和电商实操方面的培训与指导。农村青年不仅“要知道做什么、更要知道如何做”，实操课程和培训也势必会得到农村青年的追宠。同时，这些学有所成的年轻人将会把学到的实操知识快速反哺到农村服务中。

4、价廉物美的工业品和金融服务的完善

农村电商平台为农村消费者工业品下乡、金融服务2大主流业务，同时农村电商平台的竞争加剧。因此，工业品下乡的质量与品牌将会成为农村市场青睐产品，金融产品，尤其是产业链金融将会得到更多新型农业经营主体的欢迎。

5、农村生态链的搭建

张近东表示，农村电商是一个十万亿级规模的市场，苏宁发展“销售、纳税、就业、服务、造富”在当地的“五当模式”，目标就是希望打造农村经济发展的电商生态圈，助推各地形成农业产业化、农产品品牌化和人才专业化的发展。

最后，千万级的农村电商市场，京东、阿里、苏宁都在挖。但，谁能真正在农村分到一杯羹。我想需要大咖们的更大的胸怀、眼见、魄力。否则，还是洗洗早点睡吧。

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